Клиент:
Производитель строительных смесей (B2B), выручка 920 млн ₽
Запрос:
Планируют открыть филиал в одной из стран СНГ. Нужна верификация — есть ли там рынок, какие игроки, каковы каналы дистрибуции, на каких условиях можно заходить.
Что мы сделали:
Результат:
Производитель строительных смесей (B2B), выручка 920 млн ₽
Запрос:
Планируют открыть филиал в одной из стран СНГ. Нужна верификация — есть ли там рынок, какие игроки, каковы каналы дистрибуции, на каких условиях можно заходить.
Что мы сделали:
- Провели комплексное desk research + экспертные интервью (8 отраслевых контактов)
- Оценили ёмкость рынка, барьеры входа, специфику ценообразования
- Построили карту дистрибуции и рекомендовали зайти через локального логистического интегратора
- Подсчитали точку безубыточности выхода и сравнили со сценариями роста внутри РФ
Результат:
- Клиент отказался от запуска в этой стране: рынок оказался насыщен и низкомаржинален
- Вместо этого мы предложили альтернативный рынок (Центральная Азия), где конкуренция ниже, маржа выше, а партнёр уже имел интерес
- Клиент вышел туда через 4 месяца и вышел в прибыль на 6-й месяц
- Сэкономлено около 35 млн ₽, которые могли бы быть потрачены на неэффективный запуск
- Стоимость проекта SCG окупилась 13 раз за счёт предотвращённой ошибки
«Мы думали, что идём в понятную страну, а вы доказали, что она нам невыгодна. Благодаря вам мы не сожгли десятки миллионов»
