С 2010 по 2022 годы российский бизнес жил в парадигме дешёвых денег, гиперспроса и ускоренной цифровизации. Многие компании росли экстенсивно — за счёт географии, количества точек, ассортимента. Но в 2025-м эта модель перестаёт работать.
Что изменилось
- Доступ к капиталу сократился. Банковское кредитование ужесточено, инвестиции ограничены.
- Рынок охладел. Темпы роста потребления замедлились, особенно в массовом сегменте.
- Потребитель стал избирательнее. Люди и компании чаще откладывают покупку и ждут ценности, а не просто новизны.
Старые модели больше не масштабируются
- Расширение сети ≠ рост прибыли. Новые точки часто каннибализируют выручку старых.
- Рост ассортимента ≠ рост доли. Сложность управляемости увеличивается, расходы растут.
- Накачка рекламой ≠ рост продаж. CAC становится неприемлемо высоким без внятной стратегии.
Что работает вместо этого
- Фокус на ядро — сокращение слабых направлений, усиление прибыльных.
- Операционная архитектура — пересборка оргструктуры, KPI, бизнес-процессов.
- Чёткие стратегические приоритеты — отказ от всего лишнего в пользу 2–3 магистральных векторов.
Как понять, что пора менять модель
- «Мы растём, но прибыль стоит на месте»
- «Все загружены, но никто не понимает, куда мы идём»
- «Собственник — главный интегратор всего бизнеса»
Что делает SCG
- Проводим диагностику бизнес-модели — от стратегии до unit-экономики
- Формируем новую архитектуру роста — структура, цели, сценарии
- Помогаем внедрить изменения и запустить новый ритм работы
Смена цикла — это не кризис, а шанс выйти на следующий уровень. Главное — не пытаться масштабировать то, что уже не масштабируется.
