Как российская отельная группа оценила новый рынок и приняла решение о выходе в ЦФО
Запрос клиента:
Клиент — управляющая компания крупного холдинга, в управлении 5 отелей по России.
Задача — оценить перспективы выхода в Центральный федеральный округ:
Определить наиболее ёмкие и недооценённые города
Понять потенциальную экономику нового проекта
Принять стратегическое решение — строить, заходить в управление или не выходить вообще
Найти рабочие каналы продаж для новых сегментов
Что сделала SCG:
1. Анализ спроса и ёмкости рынка
• Исследовали 12 городов ЦФО с населением от 300 тыс.
• Собрали данные по загрузке, ADR, RevPAR, сезонности, структуре потока (туризм/бизнес/госзаказ)
• Выявили 3 города с подтверждённой нехваткой номерного фонда в сегменте 3–4*
2. Конкурентный и продуктовый анализ
• Оценили ландшафт текущих игроков: сетевые, независимые, апарт-отели
• Выделили стратегические ниши и рекомендовали фокус: midscale с акцентом на бизнес-туризм + локальный спрос
• Сравнили сценарии “строительство с нуля”, “вход в существующий проект”, “white label”
3. Финансовое моделирование и дорожная карта
• Построили юнит-экономику проекта на 80–100 номеров
• Сформировали P&L, модель возврата инвестиций, точки безубыточности
• Разработали пошаговый план выхода — от подбора площадки до открытия
Результат:
На основе исследования совет директоров утвердил стратегию экспансии в ЦФО
Принято решение открыть отель в городе с прогнозной загруженностью 71% уже в первый год
Потенциальная доля рынка — до 11% в своём сегменте
ROI проекта на горизонте 6 лет превышает внутренний норматив холдинга на 18%
Уже на этапе подготовки SCG помогла договориться с местным застройщиком о совместной реализации под гарантии управления
Благодаря совместной работе команды SCG и команды клиента- вышел отличный проект, который помогает сети отелей развиваться и выходить на новые рынки, находя своего клиента при помощи экспертизы нашей команды!