Кейсы
Выход на новые рынки

Оценка потенциала нового рынка для выхода за пределы РФ

Клиент:
Производитель строительных смесей (B2B), выручка 920 млн ₽

Запрос:
Планируют открыть филиал в одной из стран СНГ. Нужна верификация — есть ли там рынок, какие игроки, каковы каналы дистрибуции, на каких условиях можно заходить.

Что мы сделали:
  • Провели комплексное desk research + экспертные интервью (8 отраслевых контактов)
  • Оценили ёмкость рынка, барьеры входа, специфику ценообразования
  • Построили карту дистрибуции и рекомендовали зайти через локального логистического интегратора
  • Подсчитали точку безубыточности выхода и сравнили со сценариями роста внутри РФ

Результат:
  • Клиент отказался от запуска в этой стране: рынок оказался насыщен и низкомаржинален
  • Вместо этого мы предложили альтернативный рынок (Центральная Азия), где конкуренция ниже, маржа выше, а партнёр уже имел интерес
  • Клиент вышел туда через 4 месяца и вышел в прибыль на 6-й месяц
  • Сэкономлено около 35 млн ₽, которые могли бы быть потрачены на неэффективный запуск
  • Стоимость проекта SCG окупилась 13 раз за счёт предотвращённой ошибки


«Мы думали, что идём в понятную страну, а вы доказали, что она нам невыгодна. Благодаря вам мы не сожгли десятки миллионов»