Развитие команды

Стратегический воркшоп для фармацевтической компании

Запрос клиента:

Крупная фармацевтическая компания (ТОП-20 в России по выручке) обратилась в SCG с запросом на проведение стратегического воркшопа. Топ-менеджмент (10 человек) хотел за 1 день:

Освежить подходы к стратегии
Выйти из операционной рутины и взглянуть на бизнес системно
Найти реальные точки роста на ближайшие два квартала
Зафиксировать приоритеты и KPI по каждому направлению

Что сделала SCG:

SCG провела подготовку на основе экспресс-анализа текущей стратегии и динамики рынка.

Воркшоп прошёл в оффлайн-формате (1 день, 9 часов) и включал:

Стратегический разогрев: тренды в фарме, логика стратегий роста в VUCA-мире
SWOT и constraint-анализ текущих бизнес-юнитов
Miro-сессии с разбивкой на блоки: Rx, дистрибуция, маркетинг, R&D
Фасилитация приоритизации: выбор 5 ключевых инициатив на 6 месяцев
Индивидуальные треки: каждый топ-менеджер сформулировал 3 персональных KPI, синхронизированных с общекорпоративной целью

Решение:

SCG помогла команде:

Зафиксировать 5 стратегических приоритетов (включая перезапуск бренда ключевого препарата и выход на новый региональный рынок)
Разделить зоны ответственности и обозначить ответственных за каждый блок
Внедрить ежемесячные синх-сессии для трекинга выполнения инициатив
Сформировать KPI-карту на 2 квартала по каждому топу: финансовые, командные и проектные метрики

Результат:

100% выполнение поставленных задач в Q1
Рост продаж приоритетного продукта на +14% в течение двух месяцев
Повышение внутреннего индекса вовлеченности на +37 п.п. (по сравнению с предыдущим полугодием)
Сформированное единое понимание стратегии внутри команды — отмечено CEO как «ключевая ценность дня»